投資泰國房地產

物超所值的不動產價格和高租金回報率，加上比起其他國家簡單的購買程序，以及門檻較低的頭期款和低額的過戶費用，泰國對於大多數的Condominium投資客來說，依然具有極高的魅力。

以前，泰國主要的Condominium外國買家，大部分來自香港、新加坡，中國的需求反而比較少。近兩年來，泰國本地的需求疲軟，於是開發商開始擴展海外客群，越來越多的中國買方購入曼谷及泰國其他主要觀光區的Condominium單位。

這份CBRE泰國研究室的報告，探討並預估泰國開發商尋求中國投資客的長期機會，說明關鍵影響因子並提供建議，來提高泰國住宅市場在外國買方眼中的曝光率。

中國投資趨勢

根據中國最大的搜尋引擎及入口網站—百度的數據，中國在2016年搜尋海外不動產投資的結果中，泰國是世界排名第七名，並且為東南亞第二名，僅次於馬來西亞。

根據百度的數據，中國在泰國挹注的資本，大約有50%作為投資用途。中國投資客大多購買價位在10,000,000泰銖以下的不動產，主要地點在曼谷市中心區或城中區，靠近大眾運輸樞紐的地區。此外，還有一些熱門的觀光區，像是清邁、芭達雅及普吉島。

中國投資客在馬來西亞

馬來西亞是中國第一個著手海外投資的國家。馬來西亞早在十年前，就開始經營海外市場，也因此有較高的曝光率。馬來西亞政府在「馬來西亞—我的第二家園 (MM2H)」計畫中，提供外國人十年以上的長期簽證及相關貸款。投入海外市場的開發商，通常會一併介紹MM2H計畫給外國投資客了解，也作為其中一個吸引人購買的拉力。外國投資客有不動產購買的最低金額的限制，但可以擁有馬來西亞的土地所有權。儘管有強力的市場經營，馬來西亞的海外銷售還是直到2012年才有起色，尤其是在檳城區域。

泰國和馬來西亞地區比較

在馬來西亞，吉隆坡和檳城是對外國投資客最有吸引力的地區。跟泰國類似，曼谷和普吉島是外國投資客長年的熱門區域。曼谷和吉隆坡都是首都，有相似的特徵，像是完善的基礎建設、公共設施及娛樂消遣。而普吉島和檳城則是著名的度假勝地。

泰國的機會

相較於馬來西亞，泰國仍然是中國不動產投資的新市場，近五年來更是大受中國投資客歡迎。作為中國的旅遊大國，來到泰國的中國遊客人次節節高升，這現象更是泰國開發商拓展海外市場的大好機會。

中國旅泰產業成長

從2010年大約1,100,000人次，到2016年的8,800,000人次，近五年來，中國遊客到訪泰國的人數足足成長了八倍。

外國人在馬來西亞及泰國的產權

在馬來西亞和泰國，外國人的產權持有方式不同，外國投資客在馬來西亞有更多的產權類型可以選擇。雖然在馬來西亞，所有不動產的外國買方都需要經過批准才可以購買，但外國人在馬來西亞可以擁有任何形式的不動產，只有一些例外，像是一般少於1,000,000馬幣(8,000,000泰銖)的不動產，及雪蘭莪和檳城少於2,000,000馬幣(16,000,000泰銖)的不動產。外國人也被限制持有馬來西亞的部分保留島嶼產權。

從經濟方面來看，參與MM2H計畫的所有權人，在馬來西亞可以借貸到高達80%的售價金額，而一般的非MM2H計畫所有權人，普遍可以借貸至70%。

外國人在泰國，不允許持有土地所有權，但允許持有Condominium項目中，佔總單位比例49%的單位所有權。所有用於購買Condominium單位的款項必須以外幣的形式匯入。外國買方不可在當地以泰銖形式借貸，但有部分銀行提供泰國不動產購買的外幣借貸，這也意味著，大多數的外國買方必須自備款項購買。

結論及建議

中國遊客前往泰國的人數預計會持續攀升，當這些遊客越來越熟悉泰國，就會有愈來越多人有意購買不動產。

為了提高泰國住宅市場曝光率，開發商應持續提升建築品質、設計及安全性，以便在不動產投資的熱門國家中，提高自己的競爭力。

中國市場面臨政府限制出境金額的挑戰，限制包括了攜帶現金出境的上限，及國外不動產投資的金額。

為了長期的吸引中國買方，開發商需要明白客群需求，生產能精準對應中國買方需求的產品，並設計中文的促銷文案，和聘請會說中文的銷售人員。

另一個重點在於，提供整個購買流程的高品質客戶服務，尤其是透明的交易流程、費用架構、稅金及過戶流程，這樣才可以獲得國際買方的信任，並提高客戶的忠誠度，讓他們幫忙推薦其他泰國的項目給親朋好友。

資訊來源:CBRE

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